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        王通:讓客戶自我成交的秘笈
        發布日期:2018-09-26 閱讀次數: 字體大小:

        許多人做銷售,總喜歡去說服別人,于是在做網絡銷售的時候,也喜歡又一頁非常長的文案去說服客戶轉化,于是就有了所謂的銷售文案秘笈,但是我看到大部分得銷售文案呢,也都是只有型,沒有神,轉化率奇差。
         
        每個客戶都要去說服一遍,那多累人啊,干么非要說服別人呢?
         
        我是一個比較懶的人,懶人總是要用聰明的辦法,所以今天我要給大家分享一招:客戶自我成交秘笈
         
        此秘笈價值巨大,好處如下:
         
        1、省力氣,不用長篇大論,不要唾沫星子亂飛的說服
        2、省時間,不用耗時耗力,不用在成交上花太多時間
        3、高轉化,超化率超級高,會讓你覺得太不可思議了
         
         
         
        如何操作?
         
        第一步、把客戶想聰明點
         
              這年代,互聯網的信息是透明的,千萬不要把客戶當笨蛋,反而要把客戶想象成聰明人,聰明人最討厭的是別人把自己當傻子來忽悠。切記,每一個聰明人都知道:言多必輕,話越多的人越不自信!如果你的一個產品只賣幾百元,你一個客戶給溝通幾個小時,客戶立刻就把你給否定了,因為你的時間太不值錢了,你的產品肯定也不怎么樣!
         
        在生活中你是否發現,越牛逼的人費話越少,都是簡單直接!
         
        切記,每一個人都是獨立的人,都有自己的理解力和判斷力,你要把你的每一個客戶都當做聰明人,你的成交才會變簡單!
         
        第二步、簡單直接說好處
         
        復雜的人沒好人,復雜的事情沒好事!
         
        任何領域,核心的內容都很簡單,能夠簡單的把你的好處表達清楚,別人立刻就了解了。就像如果你想融資,你見到投資人的時候,五分鐘都還沒有把你的事情講明白,你基本上都被否定了。或者你搭訕一個美女一樣,三分鐘無法展現你的魅力,美女基本上也把你給pass了。
         
        一切產品和服務都是工具,客戶最終要的是好處,所以針對描述自己的產品和服務的時候,別談那些專業術語,簡單直接的講好處!
         
        例如我談每一個咨詢的客戶,簡單溝通一下,了解了客戶的基本情況之后,我就立刻告訴對方,我的方法可以幫他最少省多少錢,然后有可能做到一個什么樣的預期結果,最核心的方法是什么,基本上三分鐘都可以講清楚了,只要客戶有需求,立刻都搞定。
         
         
        第三步、設計好自己的框架
         
        框架營銷是VIP會員最喜歡的一個課程,也是價值最大的一種思維方式,在讓客戶自我成交的過程中,也需要使用這個框架思維。例如我在做咨詢的時候,都會設計一個框架。
         
        什么框架呢?
         
        我會直接告訴客戶,由于我的時間和精力是有限的,我每年只能服務多少個客戶,想成為我的客戶,必須符合我的三個條件,不然給我錢,我也不做。并且我一直保持這個選擇策略,正式由于我這個框架,才能讓我保持輕松愉快,成功率還高。那三個條件呢?
         
        條件一:你必須有機會成行業老大,沒機會成老大的,做起來沒勁,沒樂趣,一律不接。
         
        條件二:團隊的執行力必須夠強,能夠把的招數狠狠執行,如果團隊執行力不強,一律不接。
         
        條件三:能夠支付我們300萬的咨詢費,出不起我只能給你一天內訓12萬,價格不商量。
         
         
         
        好處講清楚,條件談清楚,剩下的就是客戶自我成交了。我省事兒,客戶也省事。
         
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